校友简介：张晖，2004级电路与系统专业硕士研究生，满帮集团董事长兼CEO，获评“2016互联网十大风云人物”，2017年入选《财富》“中国40位40岁以下商界精英”。2021年6月22日，满帮集团正式登陆纽交所，成为“数字货运第一股”，当日市值超过230亿美元。
“横空出世”的“运满满”
大家都知道“运满满”是张晖带头做出来的，其实“运满满”的创办是在2013年8月，张晖与王刚、程维等老友喝茶时，老领导的一句话触动他的心灵：“滴滴做的是人车匹配，物流市场也可以做货车匹配。”
那天之后张晖下定决心，带着几个从阿里出来的人在南京新街口附近的华荣大厦租三间办公室，一起编写软件，把理想付诸实践。一个月后，主打货车匹配的“运满满”横空出世。软件完成后，张晖开始调查、进行市场拓展。张晖调查发现：货车司机空返率极高、货主不容易找到匹配的司机、连接双方的物流市场也没有严谨的秩序，这三方痛点使张晖从信任、方便、快捷三方面入手对软件迅速作了一番调整。与此同时，他充分利用过去在阿里做“诚信通”的经验，带领一支地推团队深入各大配送中心，向货车司机推销“运满满”2.0版本的APP。在团队共同努力下，2014年春天一个倒春寒的晚上，“运满满”迎来第一轮曙光，APP平台上同时出现了100个货主发布货物信息。
但喜悦没有维持多久，在推广的过程中状况频发，受到中介、黄牛等多方势力的威胁恐吓，情形比当年推销“诚信通”更加艰苦。张晖自然不会轻易妥协，他亲自去平息事端，将1亿元支付给成都、武汉等全国的货源中介和配送中心，引进货源和车主信息，也诚恳与来势汹汹的中介和黄牛沟通，化干戈为玉帛。
之后的张晖不断优化软件，与市场发展适时配合调整，成功汇聚全国390多万重卡司机和85万货主、覆盖全国315个城市，日成单24万，成为全球知名整车运力调度平台和智慧物流平台。
从“相杀”到“相爱”的满帮故事
在中国的互联网流量大战中，各方资本力量的加持往往让行业竞争对手们陷入疯狂烧钱的境地，它们纷纷以一方退出或互相合并来终结这场“扰乱行业正常秩序”的竞争，在B端领域大名鼎鼎的货运物流平台公司满帮集团也没有例外。
“一方一家独大、一方黯然出局”也是“运满满”和“货车帮”刚开始的竞争理念。 张晖和罗鹏都赶上了中国O2O高速发展的“风口期”，在“运满满”和“货车帮”创立的2013年，资本市场开启了对二者的“疯狂追逐”。
从2013年到2017年，红杉资本、光速中国都是“运满满”的明星投资机构，前后融资多达7次，到2017年底“运满满”完成总金额达1.2亿美元的D+轮融资，市场估值已超40亿美元。“货车帮”同期也经历了6轮融资，并获得了腾讯产品共赢基金、高瓴资本、百度资本的青睐，在2016年底B轮时，它的融资额已达1.15亿美元，估值超过10亿美元，B轮之后融资超2亿美元，总估值与“运满满”也保持在同一水平线上。
作为业务领域几乎完全重叠、货运司机几乎也都在同时使用的两款产品，“运满满”和“货车帮”从广告到补贴等市场竞争十分激烈。双方一段时间陷入了“恶性竞争”的态势，多种恶性竞争的手段都被曝了出来，这不仅影响企业的正常经营，也造成了恶劣的社会影响。此时，行业里的其他竞争对手们也虎视眈眈。“运满满”和“货车帮”背后的投资机构和股东们当然无法坐视这种情况继续恶化，在无法打败一方的时候，资方便希望二者能够像滴滴与快的一样坐到谈判桌上握手言和，开启合并之路。
不过，即使合并已经成为众所周知的“康庄大道”，也没有哪一方能接受退出的选项。于是背景更为深厚、得到张晖与罗鹏一致认同的王刚从投资人的幕后走到台前，担任双方合并之后满帮集团的CEO，并开创性地让张晖与罗鹏分别担任满帮集团联席总裁，满帮集团最终应运而生。
“生态圈”理念下的运营模式
生态是近几年物流圈里热度较高的一个词汇，国内各个物流细分领域的、排名靠前的品牌企业，几乎都在以主营业务为核心，构建各自的生态版图。满帮目前组建的几大事业群，核心是交易事业群，是构建公路生态圈的基石。
张晖表示：“下一步，满帮将围绕发展智慧物流，用平台思维，将智能化调度和交易系统向国内外货主和第三方物流公司、物流园区开放, 帮助他们优化升级线上融合体系、线下实体布局，以数字化为抓手，构建公路物流生态圈。”
车货匹配平台上的司机和货主有ETC业务的需求，平台就提供支付服务；司机货主对于贷款、资金调度的高频需求，又催生出了金融服务。基于这样的商业逻辑，满帮的业务板块在夯实基础交易平台的同时，还重点做好金融和车后业务板块，弱化自营和地产业务板块。
被满帮应急专班“保护”的抗疫物资
新型冠状病毒感染肺炎疫情是庚子鼠年年关最为严峻的挑战，在这场疫情面前，没有人是旁观者，每个人都是责任人。为缓解疫情重灾区物资紧缺的问题、打赢这场疫情攻防战，众多企业纷纷贡献力量、驰援湖北，满帮也不例外。
2020年1月25日，张晖启动中国干线运力基础设施和大动脉平台的应急专班，开通平台绿色服务通道，积极对接相关政府部门运输需求。同时，满帮号召党员司机、退伍军人司机等骨干运力承运救援物资；对于救援物资，平台重点标注并予以置顶，着力提升承运响应速度。在26日，满帮集团联合公益组织爱德基金会向湖北孝感捐赠5吨消毒液，该消息一经发布，立即被平台司机承接，按照要求协调、装货，用最快的速度成功送至目的地。
（谢艳霏、贾昊鑫）
